Ставки в Яндекс Директ

Яндекс Директ – это одна из самых известных площадок по привлечению клиентов из сети интернет. На сервисе можно разместить объявление, которое отобразится пользователю на первой странице поиска. Такой тип рекламы носит название «контекстной». Про нее, а именно про ставку в Яндекс Директ пойдет речь в данной статье.

Что такое ставка в Яндекс Директ

Разберемся подробнее в системе показов рекламы в поиске Яндекса. Итак, опишем простой алгоритм нахождения чего-либо в сети интернет на вышеуказанном поисковике:

• Пользователь вводит фразу или словосочетание. Например, «купить авто недорого».
• Страница браузера обновляется и человек видит поисковую выдачу. На экране отображается порядка 10 строк с объявлениями и органической выдачей.
• Первые несколько мест идут под рекламное размещение. Как правило, они так и обозначаются. Потом идут сайты с искомыми ключами. В конце странице также есть рекламные блоки по данному ключу.

Именно первые и последние строчки отвечают за показ рекламы. В этих позициях отображаются объявления, за которые заплатили разные компании.

Но желающих продемонстрировать таким образом свой товар или услугу может быть очень много. Так по запросу «купить квартиру в Москве» могут конкурировать сотни, а то и тысячи компаний. Но мест всего 3-5 в начале и столько же в конце.

В этом случае работает система ставок. По сути ставка – это возможность попадания в ТОП выдачи Яндекса, и от того насколько грамотно она настроена будет зависеть эффективность рекламы и бизнеса в целом.

ИНТЕРЕСНО: Согласно статистике Яндекс, со словом “интернет” большинство показов приходится на “интернет магазин”.

Как работают ставки в Директ?

Ставки выставляют сами пользователи, когда создают свою рекламную кампанию с ноля. Либо управление ставками отдается машинному алгоритму/программе Яндекс Директа.

Система ставок работает по принципу аукциона. Также на показы объявления влияют СTR (отношение количества показов объявления к тому, сколько раз по нему перешел пользователь), и само содержания рекламного объявления. Поисковый алгоритм учитывает все эти составляющие и присуждает определенное место в выдаче рекламного блока.

Выдача показывает место объявления. Проще говоря, поисковую строку. Рассмотрим все варианты показов:

1. Спецразмещение. Это места вначале органической выдачи или, по простому, объявления в самом начале страницы.
2. Гарантированные показы. Места под всей выдачей, в нижней части экрана.

Очевидно, что первые позиции получат наибольшее количество кликов по сравнению с такими же объявлении в конце страницы.

ВАЖНО: Все рекламные объявления в Яндекс Директ обозначаются серой подписью «реклама».

Нужно понимать, что заведомо высокая ставка не всегда оправдана. В некотором роде, системе выгодно чтобы рекламодатель тратил как можно больше денег. Но это не выгодно рекламодателю, который размещает свое объявление.

Минимальные ставки в Яндекс Директ

Для всех площадок: и для поиска, и для РСЯ минимальная ставка едина:

• Минимальная ставка — 0,3 руб.
• Шаг торгов — 10 копеек. Если установите ставку в 20 рублей 9 копеек, то фактически ставка будет равно 20 рублям.

Как правильно выставить ставки в Яндекс Директ

Правильное выставление ставок – это поэтапный процесс, где рекламодатель оценивает несколько параметров, которые влияют на расход рекламного бюджета.

Работа со ставками:

1. Есть внутреннее регулирование цены клика в Яндекс Директа: качество объявлений, качество всей кампании, CTR и др. Поэтому над этими параметрами нужно работать.
2. Чтобы выставить правильную ставку нужно собрать статистику и провести аналитику, т.к. этих данных вначале нет, то приходится устанавливать ставки практически «наобум», ориентируясь на бюджет кампании, количество предполагаемого трафика и своё чутьё.
   Или другой вариант: предположим конверсия сайта 5% – т.е. из 20 человек заявку оставит 1. Этот клиент принесет клиенту 2000 рублей. Тут собственник и должен решить, сколько он готов тратить на привлечение одного клиента. Предположим готов отдать за одного клиента 400 рублей. Тогда стоимость клика будет равна: 500 рублей делить на 20 кликов. Получается, что стоимость клика – 25 рублей.
3. Если есть ограничения бюджета на кампании (а чаще всего они есть), то стоит выбирать самые «горячие» запросы, которые с большей вероятностью «продадут» товар.
4. Если в тематике сайта высокая конкуренция и клики нереально дорогие, то стоит поискать альтернативные запросы для рекламы. Такие запросы не пользуются спросом и аукцион на них не разогретый.
5. Когда статистика собрана, а аналитика сделана, то в зависимости от результатов, можно отключать ключевые слова, которые не приносят пользы. Ключи, которые приносят много пользы, напротив, поднимаем ставки и стараемся получить больше трафика по этим запросам.

ВАЖНО! Бывает так, что человек увидел объявление, кликнул на него, но сразу ничего не купил. Добавил сайт в закладки и через несколько дней перешел по ней и сделал покупку. Метрика такую схему не учитывает, система считает, что покупатель просто пришел с закладки, хотя катализатором послужила контекстная реклама.

Яндексу выгодно показывать рекламные блоки с высоким откликом. Системе проще продать 10 недорогих объявлений на первых позициях за 15 рублей, чем одно плохое за 100, так как Директ имеет свой процент с клика по каждому объявлению.

Автоматическое управление ставками в Директе

Настраивая рекламную кампанию в Яндекс Директ можно выбрать автоматическое управление ставками. Такой подход позволяет защитить себя от некоторых рисков, которые могут очень быстро «съесть» весь рекламный бюджет кампании.

Автоматическое управление включает в себя функцию защиты от перетрат. Таким образом, за день система не может потратить более 35% недельного бюджета, а ставка никогда не поднимается выше 10% от недельного бюджета. Если показы ограничены временным таргетингом, система распределит бюджет только на дни работы кампании. В этом случае за день может быть израсходовано больше 35% недельного бюджета.

Такой подход к выставлению ставок может подойти тем, кто не успевает уделить время на настройку собственной рекламы. Стоит заметить, что автоматическое управление не гарантирует, что ваше объявление или группа объявлений дадут хороший результат. Поэтому лучше всего использовать автоматические стратегии только под определенные задачи, о которых пойдет речь ниже.

Виды автоматических стратегий

Основные виды авто-стратегий настраиваются в параметрах кампании:

1. Со средней ценой конверсии. Такая стратегия может привлечь максимальное количество целевых клиентов при средней недельной цене клика. Данный подход годится для кампаний с уже собранной статистикой в Яндекс Директ. Она может быть эффективен в тех рекламных кампаниях, где уже есть более 200 кликов в неделю и 10 визитов. Обязательно условие – наличие Яндекс Метрики.
2. Со средней рентабельностью инвестиций. Такой подход позволяет получать максимальную конверсию относительно заданной в Яндекс Метрике цели. При этом сайт должен передавать Яндекс Метрике полную информацию по стоимости покупки пользователем. Эта стратегия может быть полезна для лендингов и сайтов с небольшим количеством торговых предложений.
3. Со средней ценой клика. Здесь система работает по принципу: максимальное количество кликов по средней цене, которую выставил сам рекламодатель. Стратегия удобна для тех кампаний, которые знают, сколько они готовы платить за каждого посетителя.
4. Стратегия с недельным бюджетом. ЯД распределит весь рекламный бюджет таким образом, чтобы на сайт пришло максимальное количество пользователей. Данный подход не всегда эффективен и годится в качестве статистической меры.
5. Стратегия оптимизации количества кликов. При помощи данного подхода можно получить максимальное количество переходов за указанную среднюю стоимость. Этот метод годится при большом трафике, когда рекламодатель понимает, сколько он готов платить за отдельного клиента.

Стоит отметить, что из года в год увеличивается тенденция на просмотр рекламных объявлений с мобильных устройств. Учитывайте это при настройке Яндекс Директ.

ИНТЕРЕСНО: Согласно статистике, до 2017 года доля аудитории, использующей для выхода в интернет только компьютер или ноутбук, значительно превосходила аудиторию с мобильными гаджетами. Однако в 2018 все кардинально изменилось, и разрыв увеличился в другую сторону. На сегодняшний день 24 млн. человек в России пользуется интернетом только с мобильных устройств.

Как выставлять ставки в Яндекс Директ

При составлении рекламной кампании рекламодатель может установить ставки согласно прогнозам алгоритмов Яндекс Директ или сделать это самостоятельно. Также пользователю доступно принудительная установка средней ставки по всем объявлениям.

Первое, что стоит сделать – перевести управление кампанией в ручной режим. Для этого нужно выбрать поле «ручное управление ставками».

После этого необходимо определиться, в каких разделах будут выставляться ставки:

• на поиске;
• в рекламных сетях Яндекса (РСЯ).

Для получения большей конверсии лучше всего выставить корректировки ставок:

1. Пол и возраст. Актуально, если вы уже изучили свою аудиторию и знаете, где получите максимальную конверсию. Например, если вы продаете автохимию, то ваша ЦА скорее всего мужского пола. Делаем вывод, что стоит снизить ставки для женщин.
2. Мобильных устройств. Например, если вы занимаетесь эвакуацией автомобилей (клиент звонит и просит эвакуировать автомобиль), то, наверняка, он будет искать эвакуаторы через телефон. Стоит повысить ставки для мобильных устройств.

Ставки можно установить так:

1. В поле «для всех ключевых слов» вбить значение и оно распространится на все объявления.
2. Установить ставку в пустом поле напротив каждого объявления (поле ввода за рекомендованной ценой в каждом объявлении). Таким образом, выставленная цена растянется на каждое объявление.
3. Выставить ставку на каждое рекламное объявление самостоятельно.

При большом количестве объявлений последний вариант кажется не совсем рациональным, однако именно он позволяет сохранить большую часть бюджета на рекламу.

Как изменить ставку в Яндекс Директ

Когда объявления отработали несколько недель и появилась статистика, можно делать какие-то выводы по объявлениям и ключевым словам: снизить или увеличить цену клика, а то и вовсе отключить ключевую фразу.

Изменить ставку, можно для:

1. Отдельных ключевых фраз
   
2. Группы объявлений в настройках
   

В старом интерфейсе редактирования ставок было побольше. Но есть еще «Мастер ставок». Дальше расскажу о нем.

Как повысить ставки в Яндекс Директ

Иногда требуется повысить уровень ставок для определенной возрастной группы или району показа и прочим условиям. Здесь ручной способ управления ставками не подойдёт. При таких вводных, проще воспользоваться коэффициентами, которые позволяют увеличить ставку по определенным условиям.

Например, вам необходимо увеличить количество кликов для мужской аудитории в возрасте от 18 – 24 лет. Тогда вы задаете соответствующие корректировки для данной группы в настройках возраста и пола.

Решение о повышении ставок целесообразно после получения статистических данных – не 2-3 дня, а хотя бы 2-3 недели. А лучше больше. Иногда, правда, заказчик хочет быть на 1 месте, но тут уже либо объясните ему, почему так делать не стоит, либо соглашайтесь и повышайте цену клика.

Скорость изменения ставки в Директе

Во включенной кампании ставки меняются в течение 30 минут. Только не нужно 100500 раз переставлять ставки в короткий промежуток времени, а то Яндекс Директ может упасть в обморок от ваших запросов.

Новые рекламные кампании проходят обязательную модерацию. Она может занять от нескольких часов до нескольких дней. После этого кампания стартует с выставленными ставками. Со старыми рекламными кампаниями дело обстоит несколько иначе.

Если у вас есть остановленные кампании и вы в них изменили ставку, а затем включили её – за клик может списывать старая цена ставки. Кампания становится активной минут через 30-60, а после этого должно пройти еще минут 30 и тогда ставка поменяется на новую.

Мастер ставок Директ

Данный способ управления ставками подойдет для профессионалов, которые достаточно уверенно ориентируется в основных настройках ЯД.

Новый интерфейс Яндекс Директ

В новом интерфейсе появился «Мастер ставок», раньше он был только в Коммандере.

Чтобы воспользоваться:

1. Перейдите в список фраз, выберите фразы в которых хотите изменить ставку.
2. Выше увидите желтую кнопку «Действия» – жмите и выбирайте «Мастер ставок».
   
3. Далее выбирайте либо единую ставку, либо играйтесь с коэффициентами.
   

Директ Коммандер

Мастер ставок можно найти в панели управления приложения Директ Коммандер. Это отдельная утилита, которая обладает более гибкими возможностями по настройке рекламной кампании по сравнению с веб интерфейсом.

Чтобы вызвать Мастер ставок необходимо:

1. Запустить Директ Коммандер.
2. Перейдите во вкладку «кампании» и выберите одну или несколько кампаний.
3. Выберите одну или несколько групп.
4. Перейдите на вкладку «фразы» и нажмите кнопку ставки.
   

В открывшемся окне Мастера Ставок можно поменять стоимость клика по каждой фразе, группе, нескольким группам, кампании или группе кампаний, в зависимости от выбранных ранее настроек.

Высокие ставки в Директе

Стратегия выставления высоких ставок в Яндекс Директ не всегда оправдана. Конечно, можно отталкиваться от самых высоких предложений на рынке и поставить максимальную цену, желая забрать большую часть показов.

Со временем система может начать показывать данное объявление реже. Особенно если оно не набирает высокий CTR.

Чаще такие ставки просят установить клиенты.

Рентабельность подобных рекламных кампаний находится под большим сомнением. Чаще всего подобные ставки обречены на провал. Бюджет быстро кончается, а рекламодатель не получает нужной конверсии.

Ставка для РСЯ

Рекламная сеть Яндекса отображает объявление на собственных площадках или на площадках партнеров сети. Такие рекламные баннеры можно видеть на информационных сайтах или интернет сервисах. Эти объявления также оплачиваются и для них существуют собственные ставки.

В этом случае рекламодатель платит не за позицию выдачи, а за охват аудитории. И тут дать гарантированного ответа по уровню выставления ставок не имеет смысла из-за не всегда понятных алгоритмов работы данного рекламного инструмента.

Самый надежный способ – это уже имеющаяся статистика по подобным рекламным кампаниям в РСЯ, а также собранная конверсия с того или иного уровня ставки.